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Previsión de la demanda
 Entendiendo como demanda el volumen total que sería adquirido de un producto por un grupo determinado de compradores, en un lugar y período de tiempo fijados con unas condiciones del entorno y esfuerzo comercial dados. Podemos dividir la demanda en tres dimensiones:
 Dimensión producto o producto demandado.
Dimensión mercado o compradores del producto.
Dimensión temporal o periodo de tiempo en el que se cuantifica la cantidad de producto vendido.
Es importante para la empresa conocer su cuota de mercado, entendiéndose como tal la parte de la demanda global que se dirige hacia una marca determinada, siendo la demanda global el conjunto total de productos adquiridos en un mercado definido, para unas condiciones económicas dadas y un presupuesto comercial establecido, es preciso pues concretar el producto, grupo de consumidores, ámbito geográfico, período de tiempo y condiciones comerciales en que se cuantifica dicha demanda global.
Dos clases de factores influyen en la demanda:
Factores controlables:
Esfuerzo de la empresa para vender el producto, Producto, Precio, Promoción y Distribución, conocido como las "4p" respondiendo a las correspondientes iniciales inglesas: Product, Price, Promotion, Place.
Factores no controlables:
Amplitud y extensión del mercado (estructurales), situación económico social (coyunturales) y empresas competidoras (competencia).
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